05.01.2022

Verhandlungsstrategien lernen - Verhandlungsgeschick am Arbeitsplatz

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Erfolgreich verhandeln im Berufsalltag
Die erste Verhandlung am neuen Arbeitsplatz erleben die meisten Arbeitnehmer, wenn es um das Thema Gehalt im Einstellungsgespräch geht. Später wird regelmäßig über das Verteilen von Ressourcen, Aufgaben, das Festlegen der Urlaubstage oder auch einfach über die Wahl des Lieferdienstes für das gemeinsame Mittagsessen verhandelt. Bei Führungskräften und Entscheidungsträgern kommt Verhandlungen zudem eine richtungsweisende Bedeutung für das ganze Unternehmen zu. Es gilt stets den besten Deal für die eigene Abteilung oder auch die gesamte Firma abzuschließen. Daher ist professionelles Verhandlungsgeschick für sie unabdingbar, wenn sie in Gespräche mit Geschäftspartnern oder Dienstleistern treten. Ohne die richtige Vorbereitung verpassen Entscheidungsträger nämlich im schlimmsten Fall eine einmalige Geschäftsgelegenheit.


Wie verhandelt man richtig?
Eine Verhandlung entspricht keinem Machtkampf oder einer Debatte mit nur einem Gewinner. Stattdessen gehen bei einer erfolgreichen Verhandlung beide Parteien mit einem guten Gefühl nach Hause. Das Ziel einer Verhandlung ist es demnach, ein bestmögliches und befriedigendes Ergebnis für beide Seiten zu finden. Auf diese Weise werden auch langfristige Geschäftsbeziehungen positiv gestärkt.

Damit das gelingen kann, ist neben guter Menschenkenntnis und Fingerspitzengefühl professionelles Verhandlungsgeschick notwendig. Bevor eine Verhandlung stattfinden kann, sollte zudem immer eine gründliche Vorbereitung erfolgen. Dabei wird zunächst festgelegt, was genau ich erreichen möchte und was das beste Ergebnis wäre. Gleichzeitig muss ich mir aber auch Gedanken über meine Schmerzgrenze und Kompromissbereitschaft machen. Inwieweit kann ich mein Ziel – zumindest teilweise – noch erreichen, wenn ich dem Verhandlungspartner entgegenkomme?.

Während der Verhandlung selbst ist es immer wieder hilfreich, sich in den Verhandlungspartner hineinzuversetzen und Nachfragen zu stellen, um seine Ausgangslage und Bedürfnisse möglichst umfassend zu verstehen. Die vorbereiteten Daten und Fakten helfen dann dabei, die eigenen Interessen bestmöglich zu vertreten.


Verhandlungsgeschick trainieren mit Profis
Um Verhandlungsgeschick zu erlernen, müssen wir nicht jede Woche auf den Markt gehen und zur Übung um ein Kilo Obst feilschen. Viel effektiver lernen wir von Profis, die ihre eigene Expertise und Erfahrungswerte mitbringen. So können wir auf typische Anfängerfehler verzichten.

Ein professionelles Seminar hilft dabei, das eigene Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe zu heben. In unserem Seminar „All in – Verhandlungen erfolgreich führen“ lernen die Teilnehmer praxisorientierte Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen, um sich und die Interessen des Unternehmens in schwierigen Gesprächen optimal zu vertreten. Das Seminar richtet sich vor allem an Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb und Einkauf. Angeleitet durch unseren erfahrenen Trainer, lernen die Teilnehmer ihre Außenwirkung besser kennen und können Fehlerquellen in Verhandlungsgesprächen ausfindig machen, die so zukünftig vermieden werden.

Bereit, den Grundstein für die nächste Verhandlung zu legen? Hier findest du alle wichtigen Eckdaten zum Seminar:
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Bildnachweis: ©stock.adobe.com / master1305


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